Многие предприниматели, которым сделали сайт, начинают задумываться над вопросом: где теперь искать посетителей на сайт, которые в итоге должны конвертироваться в клиентов для бизнеса. Естественно на ум многим приходит вопрос: SEO или контекстная реклама? Спешим Вас расстроить — вопрос изначально неправильный, т.к. в нем стоит частичка “или”. А должна — “И”, и тогда вопрос сам собой отпадает. Правильной стратегией будет вкладывать деньги и в SEO и в контекстную рекламу. Да, это дороже, да это сложнее, но в долгосрочной перспективе — это окупит все Ваши услилия!

Конечно же, Вы сейчас подумали: “ага, а если у меня бюджет ограничен, то что делать?”. В таком случае нужно смотреть на цели и задачи бизнеса. Мы уже писали в статье “Топ ошибок в создании сайта”, что сайт должен “помогать” бизнесу, также и рекламные каналы коммуникации (органическая выдача поиска, т.е. SEO, и контекстная реклама) должны помогать сайту и бизнесу вцелом. Давайте рассмотрим эти каналы по отдельности.

1. Контекстная реклама. Запомните основные тезисы этого рекламного канала: быстро, дорого, эффективно, постоянные затраты.
   Плюсы: В нем можно очень быстро найти первых клиентов для своего бизнеса, буквально за несколько дней (с учетом настройки кампаний). За каждого посетителя сайта (перешедшего по Вашей рекламе) Вы заплатите деньги, и во многих тематиках нужны большие бюджеты, чтобы посетителей было достаточное количество. При этом Вы можете платить только за тех посетителей сайта/клиентов, кто находится уже на финальной стадии покупки товара, у кого уже сформирован спрос и кому не надо объяснять преимущества того или иного товара или услуги.
   Минусы: Сколько бы Вы не потратили денег в условном июле, в условном августе Вам нужно будет выложить похожую сумму, чтобы получить столько же клиентов. Хотите получать клиентов постоянно — придется постоянно вкладывать бюджет в контекст. Также, в некоторых тематиках стоимость клика может достигать десятков и сотен долларов за человека, а никаких гарантий, что этот человек что-то у Вас купит или закажет — абсолютно нет.
2. SEO. Основные тезисы этого канала: долго, дорого, эффективно, затраты на начальном этапе.
   Плюсы: на начальном этапе Вы вкладываете деньги в продвижение сайта по определенным поисковым запросам и спустя время получаете постоянный поток клиентов на Ваш сайт бесплатно. Каких размеров будет поток и как быстро Вы его получите на свой сайт, зависит от запросов, которые Вы (или Ваш подрядчик) выбрали для продвижения.
   Минусы: Работа по продвижению сайта в поисковой системе — длительный проект. Вы не получите результат сразу, если только Вы не торгуете розовыми носочками для сов (тематика с заведомо низкой конкуренцией). Обычно первые результаты видны через 3-6 месяцев после начала работ. И все это время Вам нужно будет вкладывать деньги. В некоторых тематиках (недвижимость, автомобили и пр.) — немаленькие деньги. Многих клиентов это пугает, но относится к этому нужно, как к инвестиции. Помните, что спустя некоторое время Вы будете получать клиентов “бесплатно”.

Каков же вывод? Вывод в том, что нужно смотреть на цели и задачи проекта. Если Вы открыли салон красоты и Вам нужны клиенты здесь и сейчас — то сосредоточьтесь на контекстной рекламе, чтобы получить первых посетителей быстро и начать зарабатывать. Если у Вас стабильный, работающий, прибыльный бизнес, Вы недавно запустили сайт, то распределите затраты примерно 50 на 50. Вложите часть в контекстную рекламу, чтобы быстро получить первых клиентов и увидеть отдачу от всех затрат, которые Вы понесли, создавая сайт. А часть вложите в СЕО, чтобы потом получать клиентов постоянно и без особых затрат. Если Вы — владелец, к примеру, юридической фирмы, займитесь созданием полезного контента и вкладывайтесь в сео. Через время Вы получите стабильный поток посетителей на сайт, которые изучают Ваши полезные материалы, видят в Вас специалистов, которым можно доверять, и в итоге обращаются за платными услугами.